進入移動互聯網技術領域以來,每天都接到大量關于軟件開發的咨詢,有的是有個想法想創業的,有的是想把傳統業務進行互聯網轉型的.接觸的多了,慢慢就發現一個有趣的現象,我們的客戶中有近30%是因為被別的團隊或公司宰過一刀再回來找我們的.再見面都表示悔不當初,懊悔當初不聽勸,因為低價的誘惑而放棄和我們合作.有些明知道客戶會被騙,但怎么勸都沒辦法,就只好隨他去吧,權當他接受教育吧.發現這種騙人的公司多了,就想寫點什么供大家參考.

首先,我們先看看這些受愚的案例一般都有哪些普遍的特點呢?

第一、開口就問開發個APP多少錢?一般我們都說從幾千到幾億不等?這個跨度太大呀,不把具體功能要求細化好就報價不是騙子便是耍流氓.

第二、不知道本身想要的到底是什么?一上來就說幫我開發個京東那樣的商城,幫我開發個滴滴那樣的打車軟件.

第三、不知道到底做微信公眾賬號開發、還是做小法式或是APP?

第四、不尊重知識,總以為開發個APP也好小法式也好簡單的不得了

第五、你們開發那么多APP,肯定都有現成的模板?請托,每一個客戶的需求都是不一樣的,實現的邏輯自然也不一樣,而且源碼等都做了知識產權移交的.所以除了專業做電商的公司幾乎沒有模板,專業做電商的又都是做平臺的也不會提供給你源碼.

第六、開發個大而全的APP,導致開發周期過長,沒等上線就因為資金不敷而掛掉了

第七、創始人不懂,也沒有本身的產品經理,什么功能全部靠開發商完善.這樣的例子就更多了,開發商完全幫你完善的話你的費用能承受嗎?20萬接的項目,真要扣細節500萬都打不住.這也是為什么客戶說個大致的需求,很多技術公司報價千差萬別的根本所在.

先說這么多,請對號入座.上面種種就給了技術外包公司忽悠你的理由.這些外包公司正是抓住了人的“貪”、“懶”等特性.

認真負責的技術公司必定會和你把細節確認清楚后才報價和開發周期,而忽悠公司上來就馬上報價.

人總是貪懶的,想想同樣的描述,不同的公司報價居然差這么多,開發周期還短,當然選他們家啦,然后噩夢開始了.結果無外乎兩種,一種是開發出來的東西和自己想要的差別太大導致項目失敗；還有一種就是中間被狠狠的宰上一刀,原來五千能搞定的功能現在收你五萬.很多人一想既然都繳了那么多首付款了,不能前功盡棄呀,再說不保證不再遇到黑心的.

回過頭來我們再看看上面的普遍現象,開口就問開發個APP多少錢的.你不回答他他還挺生氣.其實換個場景看看,你去寶馬4S店買車,看見銷售員就問買個寶馬車多少錢?人家就蒙了,您到底買寶馬118i還是買寶馬730,那價格可就差老遠了.就算你知道買730,不同的配置價格也差別不小呀.所以你問開發個APP多少錢一樣的道理.你得知道自己想要做什么?用于什么樣的場景?辦理什么樣的問題?怎么去辦理這些問題?什么都不清楚只問開發個APP多少錢?別人不把你傻子忽悠嘛.所以,對于這類客戶,我們一般就告訴客戶從幾千到幾千萬,跨度就是這么大.

至于問開發個類似滴滴打開的多少錢?這類客戶往往不知道本身到底需求的是什么.可能只是看中了滴滴打車的搶單功能,描述的就是要做個滴滴打車,但這個功能其實只占整個滴滴打開功能的10%不到.所以你這么問,別人根本不知道你要做什么?不可能給你做個一模一樣的呀.為什么不能呢?看似簡單的滴滴打車,其實APP的開發細節和后臺的復雜程度遠遠超過你的想象.至于有公司告訴你開發個一樣的沒問題,其實就是僅開發個像的,但用起來絕不是一回事兒.

舉個例子看,就說電商里面的購物車功能吧,很多人說這個簡單的嘛.對,就這么簡單的功能實現方式和邏輯就千差萬別.僅僅實現可以買賣是很簡單,但想體驗好就需要花些功夫了,好比你是直接購買還是可以先添加到購物車.購物車里面的物品是否可增加或刪減,增加或刪減是通過加減號逐漸加減還是可以手動輸入數字,加入后是否可以改商品的規格等等.所以同樣一個購物車功能如果合同沒有描述清楚,技術公司能操作的空間就大了,而且你官司還打不贏,沒有明確的描述呀.

那我們再說說大公司,大公司其實剛開始的功能也不是那么完善的,都是一步一步在客戶體驗中不斷改進的.所以像阿里京東滴滴等都養了大批的技術團隊,一年的技術研發本錢都是數億甚至數十億級別的,你真的比得了嗎?

最后,給各位提幾條建議.一是自己想要的是什么務必想清楚了,不要上來就開發個滴滴,被人當傻子忽悠.前期功能一定要聚焦,不要貪大而全,重點是辦理核心需求；二是需求想好了,就把它細化,細化到適合自己的業務,為什么這么說呢?因為前期重點是辦理問題,過分強調體驗會很貴開發周期很長,滴滴打開剛開始不就很簡單嘛.三是開發小程序還是APP想清楚,一般建議先做微信公眾號或小程序,這樣比較輕也便于推廣,但也分產品和商業模式,比如膜拜單車過早的選擇微信或支付寶就是站隊了,不利于融資.需要商城類的前期建議小程序就可以了,有了一定的基礎再做APP完全來得及.四是功能細化后一定一定一定作為合同附件蓋章簽字,作為驗收的標準

好了,如果你有好的創意還沒有技術團隊,歡迎找我們咨詢；如果是傳統行業想做互聯網轉型,同樣歡迎找我們咨詢.

隆領科技三點核心

第一,95%的研發人員卒業于四川大學電子科技大學等一流高等學府；

第二、我們的團隊實力強,90%的研發有騰訊阿里華為5年以上技術開發和項目管理工作經驗；

第三,我們服務過100多家企事業單位,積累了豐富的行業經驗,涵蓋交通、金融、生活、家居、IT、娛樂、游戲、電商等熱門行業；

第四,我們合作的天使和PE機構較多,如隆領資本、金沙江創投、真格基金、華岳民商基金、今日資本等；

第五,我們和美圖秀秀、快手、今日頭條、搜狐等知名媒體殺青戰略合作.