近日,以“聚力賦能 創勢前行”為主題的2017帕拉迪全國渠道大會首站在杭州召開.在本次會議上,再次強調了帕拉迪作為全球領先的身份認證與訪問平安(IAM)整體解決方案供應商的定位,而子品牌漢領要做全球數據庫平安整體解決方案供應商的定位,雙品牌驅動開啟數據中心核心平安之旅,同時在會議上還發布了WIN計劃.

IAM發展歷程

所謂IAM(identity and access management的縮寫),即“身份認證與訪問平安管理系統”,其主要定義為通過該方案為客戶打造“統一單點登錄”、“基于策略的認證和訪問管理”、“基于策略的集中授權”以及“統一審計和回溯”的企業高效平安管理平臺.

第一代IAM產品通過方案整合為客戶提供可用的單點管理模式,第二代完善IAM產品(傳統的4A方案)完善了賬號管理部分的設計,基于授權模塊,策略模塊等相關設計,實現(賬號、認證、授權、審計)的管理實現4A需求,第三代IAM產品,在大并發性能和穩定性有了突破性進步,在授權管理、訪問控制、單點登錄、審計回溯等方面有了很大進步.

帕拉迪自2005年7月成立,專注數據中心管理平安和數據平安方向,推出了字符堡壘、統一堡壘、綜合堡壘、智慧堡壘、智慧云堡壘,BYOD移動云堡壘、數據庫審計系統等一些列優秀產品,引領堡壘機的市場走向,讓其成為數據中心平安管理的守護者.

其實,堡壘機只是IAM在特殊時期或不成熟的需求階段出現的解決方案,是IAM的一個臨時性的并不完善的應用,用戶真正需要的實際上是IAM ,IAM要實現任何地點的平安接入、任何設備的平安接入、任何身份認證和獲取方式,訪問企業任何網絡、應用、資源,配置統一管理、日志統一查看.這正是帕拉迪的初衷對標了以色列網絡平安企業CyberArk,要在身份認證與訪問平安領域實現突破.也是后續要堅持的方向——身份認證與訪問平安(IAM)整體解決方案供應商.2017年推出IAM一體機,以產品化的方式落地IAM,相信在未來帕拉迪將會像引領堡壘機市場一樣開啟IAM新的高度,

雙品牌雙定位 更加清晰

帕拉迪作為堡壘機領域締造者,在很多平安人員意識中帕拉迪=堡壘機,新產品難以在帕拉迪品牌下實現認知,為此帕拉迪2015年成立漢領品牌,將原來數據庫平安產品歸屬在漢領品牌旗下,對標數據平安公司Imperva,要在數據庫平安、數據邊界平安實現突破.

數據庫平安行業前景,國內屬于藍海市場,目前國內對數據庫平安非常重視,但是傳統的數據庫防泄漏方案都是從郵件平安、文檔加密、移動介質管理進行技術層面解決,數據庫平安一直是個短板,同時2016年全球數據庫市場達到了400億美元,2015年開始,全球出現了頻繁數據庫平安并購浪潮.

漢領[x2] 雖然是新品牌,但產品卻擁有10年研發歷程,2008年推出第一代數據庫審計系統(DAM),2012年推出第二代數據審計系統(DAM),這是基于流會后技術的數據庫審計系統,2013年,發明了數據庫應用平安防御系統DAP,解決了數據應用平安難題,2014年第一家完成數據庫應用平安防御系統(NGDAP)研發,推出了數據庫準入防火墻,行為防火墻、業務防火墻.目前主打web應用防火墻(NGWAF)、數據庫審計(DAM)、數據庫防火墻(DAF)、數據應用平安防御系統(NGDAP).

未來,形成管理平安、數據平安、數據分析三個利基方向,實現數據中心核心平安!

WIN計劃之市場+方案

隨著平安市場不斷變化,涌現出了很多初創公司都是細分領域,未來的平安市場必然進行大的洗牌,專業的人做專業的事情,粗獷整體解決方案走向精細專業領域.市場總監李總表示,同質化平安產品無法讓合作伙伴賺到更多錢,因此他們都在尋找細分領域的精品廠商,帕拉迪網絡&漢領信息作為第二梯隊平安廠商,一直倡導“垂直專精”和“產品化基因”的理念,更加關注產品的體驗和為客戶解決根本問題的價值,立志成為信息平安的革新者,我們希望與各位合作伙伴攜手共贏.

所謂WIN計劃,包括三部分,WIN市場,渠道體系合作共贏WIN,堅持渠道政策得到了積淀,全國100家金牌代理,6大區域進行全國覆蓋,10多個技術服務中心,全國擁有1000多名認證工程師;WIN武器庫,目前擁有IAM、NGDAP為核心的系列解決方案,2017年的NGWAF特色解決方案也將上市,所有產品自主可控覆蓋各個行業;WIN方向,未來的數據中心核心平安.

企業平安的核心痛點,人員全新管理缺失,無技術手段,業務系統孤立,無統一入口和認證,數據敏感度高,泄密影響大,數據庫無任何防護措施,黑匣子,業務系統漏洞頻發,來不及打補丁,帕拉迪網絡&漢領信息提供了WIN方案,主要包括了管理平安的IAM解決方案,數據平安的NGDAP解決方案、應用平安的NGWAF解決方案.

IAM方案最終解決了企業人員管理,人是企業平安的根本,實現生命周期、認證管理、權限管理;企業資源管理,企業資源相當于企業生命,包括了企業基礎信息管理、資產維護管理、資產賬戶管理、資產訪問權限管理;企業權限管理,人員變動、資源訪問、權限控制、行為管理等企業平安需求.

NGDAP、NGWAF解決方案依然延續漢領信息圍繞『數據平安威脅的發現與防御』為核心貢獻目標,成為構建和持續完善『數據邊界平安』的產品線.針對數據平安生命周期的不同場景,提供相匹配的數據平安保護產品及解決方案.

總結：數據中心并不是每一個企業都有能力承建運營,一般都是大中型企業,因此帕拉迪網絡&漢領信息有清晰的客戶定位,主要在運營商、金融、政府、醫療、教育、互聯網等行業.帕拉迪成立漢領品牌,也是希望從堡壘機世界中向外拓展,用新品牌開辟新方向,據透露,在2017年底還會開辟大數據分析產品,未來從管理平安、數據平安、數據分析三方面聯動,最終實現數據中心的核心平安!